有关“渠道销售”

　　昨天去了一家安防系统的公司面试省份经理，按其介绍，主要负责某省或某个大区域的本公司产品的渠道销售。
　　面试的还好，是一位大大哥，当然，着着眼镜，一副知识分子或是高级技工的样子，这让我踏实，因为这样的人一般是比较有水平，比较注重员工的内涵的，而不是表现或是生活上的各种东西。
　　过程还不错，问的问题也相当多，从以前的工作情况，到如何进行有效的销售，以及对销售和渠道的认识，过程中有你争我答的场面，或许我也是觉得找到一位还不错的面试官，至少够Professional（专业的），这样让我谈起来轻松，同时也紧张，可以侃侃而谈，同时也要谨小慎微。
　　可是最后，我们还是对于这个“渠道”的概念及范围产生的分歧，同时也引起的双方的言论争议，当然，这种氛围是时不时起来的，并不是一下子起来的，所以也不算是一种冲突。
　　他问我：你认为什么是渠道？
　　这个，当然难不倒我：一个产品从咱们这种生产型的企业到最终使用的终端客户中间所经过的通道就叫渠道，其中包括直营店、专卖店、加盟店、专柜、经销商、代理商等常见形式，当然也不仅限于这种形式。
　　他也附和着说：对了，要这样说来，我们就是在做渠道。
　　我一想，不对啊，因为以他刚才的介绍，此安防产品是直接与各种要使用该产品的“终端客户”进行交易，比如说装修公司，比如大厦的安防部门，而且其中还涉及到本公司对这些产品的安装。打个比方说，就如磁砖，并不是卖给专卖店或是让一个公司来代理自己的产品，而直接卖给装修公司进行装修，就算是卖给某个巨大的工程公司在其工程中使用，这样应该是直接的销售，而不能算得上渠道啊？
　　我想，说到这，他有点儿急了，不知道是因为我抢白，还是因为他自己不愿意承认自己的微小错误。
　　他说：好了，我不跟你讨论这个问题，反正我们所要的职位就是省份、区域的销售经理，主要负责渠道销售。
　　同时，他也提出了公司的待遇条件：试用期三个月，工资1000，试过期完有一个考核，通过成为正式员工，到时的工资就是按所负责的区域的销售任务来定，一年完成100万可以拿4万，不足或超过按百分比来加减工资。
　　当然，他也提出，因为我是跨行业过来应聘的，所以试用期工资就是这样。我问可否商量，他说不行，就这条件，能接受就接受，到时我们打电话给你，如果你接受不了，就这样了，不要浪费我的时间。
　　或许我想说的是：该是他急了吧，也是我不该跟他争论这个渠道的概念。可是对于我来说，这是两回事，渠道有渠道的销售方式，终端业务也有其不同的方式。
　　这样说来，是我的一个教训，以后不管是如何，就让着他们吧，呵呵，谁让他们是咱的衣食父母呢。
　　只是我有点儿冤，因为一开始谈得那么好，我以为他在考我呢，自然要进行一番解释啦。唉，真的是处处要小心啊，因为与人打交道，处处有危机处处是陷阱。